______2010年年终总结________
年终总结2010年已经悄悄的溜走,回顾这一年，没有太多的值得记忆和珍藏的东西，而且，精神和物质上都没有获得丰收。就在最后的一瞬间，我感觉抓住了一个机会，2010年12月27日被华美公司正式录用，来到华亨国际单独做项目，跟着一群据说创造过不错业绩的人共事，在这里我们相处、工作、同吃、同睡。所以有了一些故事和感受。初进华美公司，对整个公司的认识，朦胧的觉得，这样的公司主要是有着一个严谨的制度，它就好像是一个燃烧的火炉，而且，他有着坚实的三足，呈三足鼎立之状，里面的燃烧的火焰非常旺，可以自生燃料不断的燃烧，整个火炉非常的炽热，里面无论燃烧的多么激烈都均匀的吸收在火炉自身的铸铁中，我很佩服这样的管理高度，我要学习，我首先要投入着火焰，燃烧的更耀眼，所以我被录用了，因为，我热爱这样的环境，所以我想做的更好，因此被录用！后来不断的了解华美，总的自我概括，可以说它是一个化腐朽为神奇的地方，而且，平率比较高，很有挑战性，这时更加的肯定了自己的决定，让四处漂泊的没有目标的自己，让一心想寻找一个展现人生的舞台的自己，仿佛看到了黎明前的晨光，我告诉自己这就是你的归宿了。没有文凭、没有祖辈的基业、没有大量的资金。只有一个一抓一大把的皮囊，能有这样的一份工作很难得。不知道为什么，我很适应这样的工作，包括两点一线的作战生活方式，完全符合我对工作的理解要想得到比别人更多的，就要付出比别人多的多的行动。不管好与坏，我都想好了，要在这里浸泡，让我们的企业文化、团队协战精神等等渗入我的骨子里。第一天被分到第三集团军，坐在接我们的车上，看着外面越走越荒凉，我已经做好最坏的打算，我在想我也要去最艰难的地方化腐朽为神奇了，满怀着激情和喜悦，结果，车停在了房山良乡华亨国际门口，“咦，原来比我想象中的要好很多嘛。挺繁华的，肯定不错。”当时就想赶紧卖房，结果，走进售楼处，被眼前的一幕所冻住了，地上堆满了装修物、脏乱的环境和冰冷的空间让我窒息，前台坐着一个秘书，过多的没有说几句话，我感觉我失去了面部表情，这些还是出乎意料的场景，让我迟疑了一会，但是，我很快就做好了调整，告诉自己既然来到魔术的领地，就应该去做一个优秀的具有传奇色彩的魔术师，把它变成一个温暖的热销的楼盘，要不然要我们做什么呢？随着时间的迁移，日焕一新，我和满怀激情的战友一起把售楼处用自己的双手整理的有条有理，让冰冷的环境变得正规、温馨、显档，客观的问题我们迎刃而解，我觉得只要把目标定位好了，哪奔向目标途中的一切问题都不是问题，在这里我们像一家人一样一起工作，与其说我们工作还不如说我们像在打游戏，完全忘记了这是工作，只想把它做的最好，就好比我们在玩一场没有通关的游戏一样。每天我们都充满激情的挑战每一关，时刻告诉着身边的战友，你怎样做会感觉和效果更好一些！我们从不感觉工作是枯燥的，可能这就是销售职业的魅力，我们快乐在其中，我们不知疲倦在其中，我喜欢这样的工作，像学习、游戏、聊天、玩的工作只有我们销售行业，只有我们在华美这个销售团队我们才具有这种特色。这又说到我对销售的理解和认识包括为什么选择销售这个行业。我很喜欢玩，我认为销售这个行业就是好玩。用我的大白话理解，销售就是会说话就行了！现在中国市场的房地产销售行业门槛很低，所以导致人员流失太大，真正留在销售行列中的，观察分析，都是在会说 www.rlmto.com
说话的同时加以技巧、会做事、会做人。懂得察言观色，有人说人际交往交友是一门很深的文化，其实，要做好销售这个行业也一样，它里面也有很多的学问，每天要用不同的性格和方式面对陌生的脸庞，并且要做到每一位客户都认可自己所讲的、喜欢自己所说的和足够的信任自己，那么，何愁自己的产品销售不出去呢？杜绝把卖字写在脸上。我热爱这个行业，它能让我在和不同的陌生人沟通的同时赚钱，而且还能在不断的受挫后吸取教训，从而成长，客户是我的衣食父母，也是我最好的老师，完善自我，让我学到终身受益的东西，比上学还值得。在学校学的东西我们都基本上用不上，同时，要想做好我们销售，自觉非常、非常的重要，只有自己不断的要求自己坚持要做的最好，那么才能在会说大白话的基础上不断攀升，销售也是与客户接触的第一线，是整个营销体系中的重要枢纽，其身份属性日趋复杂，我们是现场的劝服客户。促成最终购买的主力，我们现在要不断的提升服务意识，我们的服务态度、服务精神折射着公司或楼盘的理念、价值取向。我们是市场的最新动态、客户实际需求、客户对公司广告，促销等营销手段反应的第一感知者，我们也是客户资料信息的最佳收集、整理、深加工者。做到为客户切身着想的境界，有一种为他计算理财规划的感觉，才能成为销售职业顾问！作为房地产的草根级的我，对房地产的认识也不断的发生着变化，不断的更新思路，才能改变自己的活法。首先，房子是我们生活的必需品，同时也是现在人们的身份象征，有些人一辈子就是为了一套房子，房子是我们生活中可以说是最重要的，因为，最近10年是中国历史上50、60年代生育高峰后代集中结婚成家的一段时期，需求是刚性的，而住房远远达不到人们的需求，2015年预计是中国年轻人口高峰，年轻人站刚性需求的80%，所以，我认为未来6年内需求肯定大于供给，这是定数，同时，由于我国城市化初期阶段的特征，每年都大量的青年人涌入都市，推动一大批供给关系，起了一个隔山打牛的作用。本身在我们改革初期，我们的城市规划就落后美国至少50年，也可以说当时只规划了到了50年的中国发展，就好比北京，当时就只规划了6环的发展，所以在建设上以圆心的形式往外有限的发展，导致规划土地用地越来越少，现在拿地成本越来越高，国家的主要的税收来自我们房地产，同时我们房地产又带动着100个左右的工业的发展，所以，房地产是人们的必需品又是国家的依赖。今天房价的不断飙升也可以说是政府在最初的规划时就定下来的，有人说房子是一个动地来的不动产，我觉得还是说明流动的钱太多了，但是钱就算再多怎么还是花完了呢？因为我们有购买欲望奢侈的想法，最后都是竹篮打水一场空，最后钱花明白了钱也没有了，物价在飞速的发展，看到身边有这么一个例子，那么其余的人就琢磨，最后，都在千丝万缕后选择把钱流入房地产和黄金。绝大多说人都是选择房地产，房地产是投资者的热土，同时，房地产也是一个城市的象征，一个城市的重要性或者繁荣都跟房地产有着密不可分的关系，我们因为有了紫禁城的皇宫才有了天安门，我们因为有了国贸大厦就有了国贸、CBD…….因为等等标志性的城市综合体的房产形成，我们的首都定在了北京，说夸张些房地产是我们形成城市之本，它不单单是人们的必需品了。进入新世纪以来，我国的经纪飞速的发展，首先受到直接消费指数上升的是我们一个城市的核心，同样我国的什么重要政策都以我们的
